概要

エンジニアとして技術を駆使するだけでなく、事業企画、マーケティング、グロースハックまで一貫して担当してきました。特に0→1フェーズでのプロダクト立ち上げと、グロースフェーズでのスケーリングに強みがあります。

ファッションアプリでは300万ダウンロード達成後の事業売却（Exit）まで経験し、事業としての成功とプロダクトの成長を両立させる重要性を学びました。

0→1プロダクト開発

アイデアから市場投入まで

新規プロダクトを立ち上げる際のプロセス全体を経験しています。

1. アイデア創出・検証

• 課題発見: ユーザーインタビュー、アンケートによる課題の特定
• 市場調査: 競合分析、市場規模の推定
• 仮説立案: ソリューション仮説の設定
• MVP定義: 最小限の機能セットの決定

2. プロトタイピング

• ワイヤーフレーム作成: Figma、Adobe XDでのUI設計
• プロトタイプ開発: 素早い試作と検証
• ユーザーテスト: 初期ユーザーからのフィードバック収集
• ピボット判断: データに基づく方向転換の決断

3. 本格開発

• 技術選定: 要件に応じた最適な技術スタックの選択
• 開発計画: マイルストーン設定とスプリント計画
• MVP開発: 必要最小限の機能を短期間で実装
• 品質管理: テスト実施とバグ修正

4. ローンチ

• ソフトローンチ: 限定ユーザーでのベータテスト
• プレスリリース: メディア向け情報発信
• フルローンチ: 一般公開とマーケティング展開
• 初期KPI設定: 成功指標の定義と計測

実績

ものしりAI（社内ナレッジベースAI SaaS）

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• 企画・価格戦略・開発・運営までソロで一気通貫（2025〜）
• 無料プラン＋ユーザー無制限という市場参入戦略で敷居を下げる
• LINE・チャットウィジェット・MCP など導入先の業務動線に合わせた多チャネル対応
• ソロSaaSとして「何を作らないか」を徹底し、B2B SaaS として立ち上げ中
• 運営元ブランド「ものしり（monoshiri.jp）」を立ち上げ、プロダクトサイトと分離した情報設計に

オンラインカウンセリングプラットフォーム

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• 日本初のリアルタイムカウンセリングサービスのコンセプト立案
• 予約不要・1分単位課金という革新的なビジネスモデル設計
• 6ヶ月で月間セッション数1,000件達成
• 利用者満足度91%を実現

企業向けメンタルヘルスSaaS

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• 中小企業の課題に特化したサービス設計
• 複雑な法令要件をシンプルな体験に変換
• 1年で50社以上の導入を達成

グロースハック

データドリブンな成長戦略

プロダクトを成長させるために、データ分析に基づいた施策を実行してきました。

AARRR指標による分析

• Acquisition（獲得）: 流入チャネルの最適化、SEO、広告運用
• Activation（活性化）: オンボーディング体験の改善
• Retention（継続）: プッシュ通知、メールマーケティング
• Referral（紹介）: バイラル機能の実装、紹介キャンペーン
• Revenue（収益）: 課金導線の最適化、価格戦略

A/Bテストとデータ分析

• A/Bテスト設計: 仮説立案から実験設計まで
• 統計的有意性: サンプルサイズと信頼区間の計算
• 多変量テスト: 複数要素の同時最適化
• コホート分析: ユーザー行動の時系列分析
• ファネル分析: コンバージョンファネルの最適化

マーケティング施策

デジタルマーケティング

• SEO: キーワード戦略、コンテンツ最適化
• SNS広告: Facebook、Instagram、Twitter広告の運用
• リターゲティング: 離脱ユーザーへの再アプローチ
• インフルエンサーマーケティング: 適切なインフルエンサーの選定と協業

コンテンツマーケティング

• ブログ記事: SEOを意識した記事作成
• ホワイトペーパー: リード獲得のための資料作成
• 動画コンテンツ: YouTubeでの情報発信

実績

ファッションアプリのグロース

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• 初期ユーザー獲得: 大学キャンパスプロモーション、インフルエンサーマーケティング
• ユーザー定着: デイリーログインボーナス、チャレンジ企画でDAU 20万人達成
• バイラル機能: SNSシェア機能で自然流入を促進
• マネタイズ: アフィリエイト、タイアップ広告で収益化
• 最終成果: 300万ダウンロード達成、事業売却

KPI設計とデータ分析

適切なKPIの設定

事業フェーズに応じた適切なKPIを設定し、PDCAサイクルを回してきました。

事業フェーズ別KPI

• PMF（Product Market Fit）前: ユーザーインタビュー数、NPS、リテンション率
• PMF達成後: MAU、DAU、ARPU、CAC、LTV
• スケールフェーズ: ユニットエコノミクス、K-Factor、Churn Rate

ダッシュボード構築

• Google Analytics: トラフィック分析
• Mixpanel / Amplitude: プロダクトアナリティクス
• Tableau / Looker: ビジネスダッシュボード
• カスタムダッシュボード: Redash、Metabaseによる独自ダッシュボード

パートナーシップ・ビジネス開発

戦略的パートナーシップ

事業成長を加速させるため、外部企業との提携を推進してきました。

実績例

• ブランドとの提携: ファッションアプリでの有名ブランドとのタイアップコンテンツ
• メディアとの協業: ファッション雑誌との独占コンテンツ配信
• 有識者との連携: カウンセリングサービスでの専門家監修体制構築
• 商工会議所との提携: メンタルヘルスSaaSの推奨サービス認定

海外展開

アジア圏への進出

国内で成功したプロダクトをアジア圏に展開した経験があります。

実施したこと

• 市場調査: 各国の文化、規制、競合状況の調査
• ローカライゼーション: 多言語対応（英語、中国語、韓国語）
• 現地パートナー開拓: 各国のファッションブランドとの連携
• 決済対応: 現地の決済手段への対応
• 文化適応: 各国のファッショントレンドに合わせたコンテンツ

成果

• 台湾・香港市場で好評
• 海外ユーザー比率が30%に到達
• 現地メディアでの掲載獲得

事業売却（Exit）

M&Aプロセスの経験

ファッションアプリの事業売却において、M&Aプロセス全体を経験しました。

準備フェーズ

• 企業価値の向上: KPIの改善、収益性の向上
• ドキュメント整備: 事業計画書、財務諸表、技術資料の整備
• デューデリジェンス準備: 法務、財務、技術面の準備

交渉フェーズ

• 買収候補の選定: 戦略的に価値を見出してくれる企業の特定
• バリュエーション: 適正な企業価値の算定と交渉
• 条件交渉: 売却価格、支払条件、移行期間などの調整

クロージング

• 契約締結: 最終契約書の合意
• 事業移管: スムーズな移行のためのサポート
• 知見の共有: 買収先企業への技術・ノウハウの移転

提供できる支援

新規事業立ち上げ支援

• 事業アイデアの壁打ち・ブラッシュアップ
• 市場調査・競合分析
• MVP開発とユーザー検証
• 技術選定とアーキテクチャ設計

グロース支援

• KPI設計とダッシュボード構築
• A/Bテスト設計と実行
• ファネル分析と改善施策立案
• マーケティングオートメーション導入

技術顧問・アドバイザリー

• 事業戦略と技術戦略のアライメント
• 開発体制構築とチームマネジメント
• 技術的負債の解消計画策定
• スケーラビリティ設計のレビュー

事業開発における考え方

エンジニアとして事業開発に関わる中で、以下の考え方を大切にしています：

• ユーザーファースト: 技術ありきではなく、ユーザーの課題解決を最優先
• データドリブン: 主観ではなく、データに基づいた意思決定
• スモールスタート: 完璧を目指さず、素早くリリースして学習
• 持続可能性: 短期的な成長だけでなく、長期的な価値創造
• 技術と事業のバランス: 技術的な美しさと事業的な成功の両立